Konsequent und nüchtern
Alles, was der Betriebsrat während der Verhandlung zu tun hat, richtet sich allein auf das Ziel, von seinen Forderungen so viel wie irgend möglich durchzusetzen!
Und der Arbeitgeber will dies - im Rahmen seiner Interessen - möglichst verhindern. Ob er ablenkt, verwirrt, Scheinangebote macht, neue Informationen aus der Tasche zaubert oder unklare Drohungen ausspricht - alles läuft nur auf dieses Ziel hinaus.
Für den Arbeitgeber geht es also in aller Regel darum, klare Stellungnahmen so lange wie möglich zu vermeiden.
Daraus folgt dann auch gleich die vielleicht wichtigste Regel für eine ergebnisorientierte Verhandlungsführung...